La clave de negociar con visión es obtener resultados deseados y simultáneamente aportar valor estratégico con relaciones a largo plazo.
Todo negociador antes de comenzar un proyecto, debe tener una estructura clara de cómo deben construir con el cliente una visión que permita alcanzar el éxito en la negociación.
El objetivo que debe tener en mente el negociador, es buscar siempre que el cliente participe conjuntamente esa visión, permitiendo construir conexiones duraderas para obtener resultados impactantes.
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Cristina Ivonne Tavera
Administradora de empresas con especialización en Pensamiento estratégico y prospectiva de la Universidad Externado de Colombia. Se ha desempeñado como Directora Comercial en Banco Superior y Citibank Colombia.
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